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“它的征途正如登山者的脚步——既怀揣征服巅峰的雄心，又践行一步一个脚印的务实 。”
作者丨刘伟
编辑丨林觉民
“元鼎智能。”
一位准备杀入泳池清洁机器人赛道的明星企业创始人，在被问到打算对标哪家企业时，毫不犹豫地给出了答案。他的理由很简单，“元鼎智能的产品更务实”。
杨宇是另一家泳池清洁机器人厂商的创始人，他在谈到企业接下来的市场拓展方向时，表示会重点耕耘欧洲市场。“国内泳池清洁机器人目前最重要的渠道是，从亚马逊的销售和关键词数据来看，元鼎智能在欧美——尤其是北美已经占据了绝对优势地位，很难撼动。”
在友商眼中，元鼎智能既是他们最希望挑战，也是最希望避开的对手。原因无他，元鼎智能就是当前国内这个赛道上的最强者。
01
在铜墙铁壁上撕开一道口子
曾几何时，泳池清洁机器人这个赛道并不被看好。
投资人刘洪在2023年时曾接触过包括元鼎智能在内的多个泳池清洁机器人项目，当时就觉得“元鼎智能这家公司很强”。遗憾的是，内部觉得泳池清洁机器人这个市场太小，而且Dolphin已经占据半壁江山，新公司机会不大，最后否决了这个项目。“结果第二年一看，元鼎智能已经有十几亿营收了。”
目前，元鼎智能已经是全球销量前二、线上销售第一的泳池清洁机器人公司，在全球的销量累计超过200万台，入驻了7000家欧美线下主流零售门店，包括Home Depot、Lowe's、Best Buy、Walmart、Leroy Merlin、MediaMarkt等。
作为国内最早也是规模最大的泳池清洁机器人公司，元鼎智能凭借持续的创新和过硬的产品力，硬生生在国外巨头筑就的铜墙铁壁上撕开一道口子，打开了赛道的想象空间，吸引了更多国内玩家进入。但同时，它也用实力筑就了新的壁垒，令跟随者难以逾越。
进入2025年，元鼎智能的势头丝毫不减，不仅完成了新一轮近10亿人民币的战略融资，还与全球泳池行业巨头Fluidra达成了深度战略合作。
证券行业分析师浩然认为，泳池清洁机器人接下来将是中国厂商竞争的舞台，而手握资金和渠道优势的元鼎智能颇有种“一往无前的态势”。
销售数据就是最直观的佐证。亚马逊销售数据显示，2025年1-6月，Aiper Scuba S1在500-700美金价格段，无线品类市占率高达51%。2025年6月，Aiper在1000-1500美金价格段，无线品类市占率达41%。
不过相比于这些数字，元鼎智能树立起的最大壁垒还是它在消费者心目中的口碑。
在亚马逊上，有22.7%的用户对元鼎智能的产品给出了“强劲吸力/可清洁碎屑、墙壁、水线”的好评；18.2%的用户给出了“电池续航能力出色/充电快”的评价，另外有15.9%的用户评价“智能路径规划高效”。
除了性能强悍，元鼎智能产品的外观也颇受欧美消费者喜爱，有27.3%用户评价其“设计漂亮 / 高端颜值” 。2025 年，元鼎智能多款产品凭借卓越的设计与创新，荣获2025年德国6项 iF设计大奖和3项红点设计大奖。
这些用户好评和荣誉共同为元鼎智能筑起了品牌的护城河。而这一切都源自于元鼎智能在技术上的不断创新和对用户需求的深刻洞察。
02
从最大公约数到极致创新
许多人将元鼎智能的成功简单归因于“性价比”，而忽略了它在技术和产品上的创新。
事实上，元鼎智能之所以能够在国外巨头筑就的铜墙铁壁上撕开一道口子，根本原因在于其率先完成了产品的无线化革命，在用户体验上与竞品形成了代际级差距。
以此为起点，元鼎智能不断锚定真实用户需求，在技术创新与产品体验优化上持续深耕。这驱动其在清洁能力、覆盖能力、功能领先性与产品可靠性等核心维度实现了全方位、系统性的跃升。
对于泳池清洁机器人，清洁能力是立身之本。为追求极致清洁效果，元鼎智能独辟蹊径，自研了全球领先的水下流体仿真平台。该平台能在研发初期高精度模拟千万级复杂泳池环境，为关键动力单元的极限调校与结构优化，提供强大的仿真数据支撑。
资深投资人胡斐曾详细对比过元鼎智能与一款同价位竞品。他认为元鼎智能的清洁能力可达7.5分，而竞品仅约6分。他指出，问题根源在于竞品为追求“多合一”功能，盲目压缩尺寸至普通产品大小，比元鼎智能同类产品“小了一圈”，导致无法容纳性能更强劲的电机。“这显然是缺乏充分市场调研与数据论证的决策。”胡斐分析道。
水下通讯一直是制约泳池机器人全域覆盖能力的行业级难题。
“泳池机器人技术栈挑战巨大，”某头部品牌海外负责人林纾坦言，“水中可用传感器稀少，传统2.4G无线通信在水下信号不稳，红外雷达等常见传感方案也因水的漫射与反射而失效，信息捕获极其困难。”
为攻克此难关，元鼎智能研发团队长期扎根全球典型水域——从三亚、澳大利亚到欧美，进行水下环境适应性研发。通过海量实地数据采集与精准标定，元鼎智能成功突破了水下信号处理与光折射适应等关键技术瓶颈。
这些突破性成果最终凝聚于第三代产品Scuba X系列。该系列不仅大幅提升了覆盖率，确保在各类极端场景下的稳定表现，更开创性地实现了水下通信功能，用户得以远程精准操控机器人，树立了行业新标杆。
在可靠性验证上，元鼎智能同样构筑了坚实防线。其自主研发的虚拟仿真平台，汇聚海量泳池数据，模拟机器人作业的万千情境，实现充分训练。尤其针对作业故障、异常错误等真实世界难以复现且数据稀缺的高风险场景，仿真平台让机器人在虚拟环境中“不断试错、持续迭代”，极大提升了产品的鲁棒性。
仿真之外，元鼎智能更斥巨资打造了严苛的实体测试体系：4000平方米的专属测试中心内，星罗棋布着45个模拟各类场景的泳池（包括地形池、轨迹池）以及50多个加速寿命测试泳池。
产品上市前，测试团队每日执行数十项严苛测试——从常规性能到极限工况下的可靠性验证，以远超实际使用标准的参数，确保每一台机器人都经得起千锤百炼。
产品接受住市场的考验后，元鼎智能也在不断往高端上探。元鼎智能的思路是一边沉淀一边持续迭代升级，形成可复制的爆款产品。
比如2024年初推出的2代产品Aiper Scuba S1在500-700美元价格段成为爆款，并在2025年延续热销，市占率高达51%，持续产生复利。2025年推出的第三代产品Aiper Scuba X1又成为1000-1500美元价格段的爆品。
近期，Digital Trends和Les Numériques等多家海外媒体，以及The Hook Up和Redskull等多个海外头部博主对比测评市场上主流的泳池机器人后，给予了元鼎智能Aiper的核心产品高度评价。
其中，美国头部科技媒体Digital Trends测评了元鼎智能的高端产品Aiper Scuba X1 Pro Max，认为它是目前市场上最好的泳池机器人之一，在外观、清洁性能等多方面均胜过BeatBot、Dolphin等竞品，并授予了它Editor's Choice勋章。
此外，Youtube权威科技产品测评博主The Hook Up，对市面上10多款主流泳池清洁机器人，从清洁覆盖面、清洁力、重量、滤篮易清洁等多维度进行了测评。最终评测结果显示：Aiper Scuba S1（2025版）和Aiper Scuba X1 Pro Max排名并列第一，其中Aiper Scuba S1（2025版）被评为“综合最佳”机型，Scuba X1 Pro Max被评为最佳All-in-one机型。
业内人士告诉雷峰网，“在欧美国家，一般是专业的媒体或博主对产品进行测评，客观中立，不接受品牌赞助，品牌亦不能干预最终结论，因此信任度是非常高的。”
元鼎智能对高端化的理解是，产品并非客单价越高越好，而在于你到底多大程度上满足了用户需求。其做法是先聚焦用户最刚性的那部分需求，在满足客户需求最大公约数的基础上，不断挖掘更细的痛点，叠加新的功能。就像盖房子一样，先把地基夯实，再一层一层地往上叠加，而不是一开始就追求大而全。
元鼎智能稳扎稳打、一步一个脚印的高端化路径，与不久前在A股上市的Insta360颇有几分相似之处。
Insta360也是从Insta360 ONE等入门级产品起步，不断创新迭代，提升产品图像质量、功能性和稳定性，以及完善AI剪辑等软硬件生态，从“拍得到”到“拍的清”再到“拍的轻松”持续满足消费者需求，最终成为了全景相机赛道的全球领导者。
03
用户洞察和渠道能力是更深的护城河
今天的中国坐拥供应链优势和工程师红利，创新层出不穷，但这也导致创新技术的保鲜期非常短。一项新技术出来，友商往往很快就能跟进。
这种局面下，企业能否长久保持竞争力，看的不是一时一地的创新，而是企业有没有持续产生创新的土壤。这一方面有赖于对用户需求的精准洞察，以保证创新不偏离方向；一方面需要高效的组织文化，以确保研发效率不拖后腿。
一位长期关注出海赛道的投资人分享过一个有趣的观察：“中国出海圈很多做着上亿生意的公司，老板并没有长期在海外生活过，他们更多是从制造的角度去思考和理解产品，而非真正理解产品的使用场景，以及用户到底在想什么。”在他看来，这样的公司虽然一时取得了成功，却很难走远。
在元鼎智能，上到企业创始人，下到普通产品经理，每年都有很长时间拎着行李箱在各个国家间出差往返，去拜访终端门店和最终的消费者，到消费者家里拿着刷子亲自去刷泳池，和消费者交流。
在元鼎智能创始人汪洋看来，消费电子不是技术驱动而是消费需求驱动的，这要求企业必须对消费者有非常深刻的认知。
他认为，企业如果依靠第三方调研机构去做用户调研，信息一定是失真和被阉割的。“调研机构一年中可能就只见几十个消费者，这几十个消费者还是被筛选过的，采集到的信息又经过加工做成PPT，最后到企业创始人手里一定是非常失真的。所以做产品不能省事，要真实地去触碰，去感受。”
元鼎智能打开了泳池清洁机器人赛道的想象空间后，越来越多新的玩家开始涌入，泳池清洁机器人已经逐渐变成了一个红海市场。未来各家在技术能力上会逐渐拉平，不太可能再出现产品上的代际差。
这时候除了比拼产品和技术，渠道能力也变得越来越重要。
一位资深硬件出海从业者告诉雷峰网，习惯了国内市场的人，往往会低估海外市场渠道——尤其是线下渠道的重要性。以今年非常火热的智能割草机器人为例，单靠产品力硬突围的创业团队目前还几乎没有。
“不同于数码配件，单价低，试错成本不高，用户在线上就能轻松决策。割草机器人和泳池清洁机器人这样的产品，单价在1000-2000美金，对欧美人来说也不是一笔小钱，这类产品60-70%还是在线下售卖。”因此，某种意义来说，谁赢得线下渠道，才能赢到最后。
元鼎智能从亚马逊起家，目前已经是全球线上销售第一的泳池清洁机器人品牌。稳固线上优势后，元鼎智能在线下渠道也取得了巨大突破，今年目前线下销售占比已经超过了40%。
泳池清洁机器人的线下渠道又分为大众渠道和专业渠道。大众渠道方面，元鼎智能目前已经进驻了Home Depot、Lowe's、Best Buy、Walmart等欧美线下主流商超。
泳池清洁机器人是一个窄货架产品，线下商超的货架空间有限，一般不会引进多个品牌，一旦你进入之后，别人就很难再进来。
泳池专业渠道方面，全球最大的两个泳池行业玩家，一个是全球泳池及健康设备领域的领导者Fluidra，一个是全球最大泳池设备经销商SCP。
泳池专业渠道是门槛最高，也是利润最高的渠道，这个渠道非常闭塞，基本是当地白人在主导，不太欢迎外国品牌。但元鼎智能过硬的技术和产品力，最终打破“门户之间”，获得了对方的青睐。不久前，元鼎智能已经跟Fluidra正式达成了深度战略合作。
04
结语
从与汪洋的对话中，元鼎智能所彰显的登山者文化令人印象深刻—— 这不仅寓意着勇攀高峰的精神，也是勇气与毅力的象征。
这家企业的征途，正如登山者的脚步——既怀揣征服巅峰的雄心，又践行着一步一个脚印的务实。
在竞争激烈的全球泳池清洁机器人市场，元鼎智能以硬核产品力为基石，在海外筑起了深厚的品牌护城河。无论是横扫亚马逊榜单的销量，还是专业媒体与用户盛赞的口碑，皆是其卓越产品体验的明证。
但对于元鼎智能来说，这些仅仅只是开始。征途，永在攀登之中。
注：文中杨宇、刘洪、浩然、胡斐、林纾均为化名。
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